2016中国直销业绩排行榜(3)

　　三、增长仍是大趋势 多家直企业绩发力

　　2016年，直企业绩增长仍是大趋势。与2015年的业绩相比，有19家企业业绩都有不同幅度的增长。从增长率来看，有12家企业实现50%以内的业绩增长，2家企业实现了50%～100%的增长，尚赫、罗麦、卫康、欧瑞莲、长青等5家企业的业绩增长率超过100%，成为2016年度的“业绩增速五虎”。

    1、尚赫、罗麦、卫康、欧瑞莲、长青成“增速五虎” 多渠道扩大自身影响力

　　“增速五虎”中，业绩增长率最高的是卫康，业绩增长率高达6900%，其次是欧瑞莲，业绩从2015年的1.9亿增长至2016年的9.3亿，尚赫以高达261%的增长率排第三，罗麦和长青紧随其后。从这五家企业近年来的发展来看，其业绩也都是保持着良好的上涨趋势。

　　究其原因，有业内人士认为，一方面是市场逐步规范成长，社会逐渐了解和认同直销产业的社会经济价值，企业对直销模式的信心也不断增强，加快了申牌的速度。一部分直销企业已经告别了摸石头过河的摸索阶段进入了稳步成长期，业绩也随之逐年攀升。

　　另一方面，这几家企业在始终坚持为消费者提供有价值的产品的同时，还通过不同渠道，像罗麦通过与电子商务相结合、长青通过参与各项公益活动积极履行社会责任等方式，来扩大企业自身影响力、知名度，从而实现业绩的高增长。

　　而进入中国后一度被认为“水土不服”的欧瑞莲，近年来进行了包括品牌建设、修改奖金制度、数字化服务等各方面在内的大刀阔斧改革。基于这些改变，欧瑞莲业绩开始略有起色。进入2016年，更是以“六大推动力”来助推业绩翻倍。其中，数字化服务是其战略的重中之重，有数据显示，欧瑞莲63%的订单通过移动客户端产生。正是这些大刀阔斧的改革，促使欧瑞莲在2016年实现业绩质的飞跃。

　　尽管业绩实现高速增长，但这些数字背后却掩盖了那些潜在风险。像尚赫，多次被不同地方的媒体爆出变相收取“入门费”、多层次直销涉嫌违规、违规跨区域从事直销活动、涉嫌夸大产品功效的行为，引起社会和行业的广泛关注。

　　对增长率最高的卫康来说，今年也是关注度最高的一年。无论是星辰联盟，龙腾国际等系统贡献的几十个亿，还是经销商徒手肉搏高管，众高管离职等一连串风波，都让卫康上遍了各大行媒头条。虽然不时有一些争议事件传出，但并没有妨碍到卫康生物在2016年表现亮眼。可以预见的是，这些业绩暴涨的企业未来将不可避免接受更大的外事风险考验。

　　2、康宝莱、三生稳中有升 耐心打磨自身硬实力

　　与一些拿牌企业业绩跨越式增长不同，三生、康宝莱、圣原、金日、荣格等拿牌企业，从他们最近三年的业绩表现来看，稳中有升，增速不是最大，但业绩够平稳。

　　尽管部分拿牌企业呈现爆发式增长，但是却存在很多不稳定因素，容易在业绩上出现波折。有业内人士认为，前期借助一些市场利好因素刺激业绩短期内暴增，但是缺乏稳定的消费群体的支撑，在这之后往往要经历较长时间的团队调整磨合，在此期间，难免流失大量的经销商和消费群体。

　　为避免这种情况出现，像三生、康宝莱、圣原、金日、荣格等拿牌企业选择了一种更为稳健的发展策略，他们希望通过用心地打磨自身硬实力，加强研发、生产、管理、服务、品牌建设等领域的工作，但在增速缓慢的同时，他们也不得不接受来自市场更大的压力和拷问。