2016奢侈品和电商(4)

2016年，寺库平台销售的奢侈品中，服装、包袋、鞋靴等传统奢侈品品类的订单量占比接近5成，而生活方式类产品（家居、旅游）的订单量排名从2015年的第六位升到第二位，占比16.6%，消费人数同比增长191%，是增长速度最快的品类。

　　白皮书分析了消费者对于不同品类的商品，从浏览、加购物车到下单，再到复购的消费路径。其中包袋浏览、销量都是第一，消费频次最高的是服装。生活方式（家装、旅行）在加购物车、下单及复购的3个环节，都是十大品类转化率之首，36%的寺库消费者会再次购买生活方式类产品，从第二单到第三单的复购率达到49%。

　　上面两组数据都说明，消费者在网购高端消费品时，能接受更丰富的品类。其中，生活方式将成为奢侈品网络消费市场的新机遇。

　　白皮书中还显示，刺激消费者的第二次购买非常关键，通常在第一次购买后，复购率是30%，而第二次购买后的复购率上升到45%。并且，首单购买包袋的消费者，在第二单通常会选择美妆产品，这说明——这样的例子可以为如何刺激二次购买提供参照。